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站着把钱挣了,52岁的Vans从不签代言人,一如既往的潮和酷

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[LV.5]常来vans8

发表于 2019-1-6 20:46:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
         当千禧一代逐渐成为消费的重要力量,越来越多的品牌选择走下神坛,放下身段讨好年轻人。我们平时看到的奢侈品品牌,不管是Dior签了越来越多的明星来提振营收,Burberry也开始屈服于流量明星的威力,首次启用吴亦凡作为代言人,就连那些运动品牌,耐克、阿迪达斯、彪马等都纷纷将明星号召力作为营销手段。但是在这其中就有一股从不签代言人的清流——Vans,在年轻人的消费市场中,站着把钱挣了。

体育产业应该是最符合年轻化这个特点的,因为主要受众就是那些年轻人,他们爱运动、爱健身,但是如何猜透年轻人的口味的难题也是越来越难。这也是很多品牌选择将明星大眼作为做稳妥的营销策略的原因,吸引更多年轻人的注意力。而Vans虽然已经成立了52年,但是却从来没有签过代言人,依旧一如既往地保持着自己酷和潮的特性。


Van Doren(最初的名字)于1966年在美国加州开始营业,是由创始人Paul Van Doren联合三位朋友,正式开创的品牌。在零售店铺开业的当天,就有12位顾客在这家店铺定制鞋子,从此开始了Vans的故事。那个时候的美国年轻人正在追求个性的路上一路狂奔,而Vans成了彰显个性的最好载体。


Vans和滑板运动的联系是分不开的。在Vans风靡加州的最初十年中,Vans所采用的的橡胶材质十分牢固,深受滑板爱好者的喜爱,而Vans也是通过为知名滑板选手定制专用的滑板鞋而被人熟知,甚至还赞助那些有天赋的滑板少年。在滑板爱好者们走遍世界的同时,也将Vans带到了全世界。而Vans如今的slogan“off the wall”都是来自于滑板运动中的动作名称。


2004年的Vans由于破产被VF集团收购,也开始突破滑板鞋的最初设定,在运动潮牌的道路上逐渐获得消费者的喜爱。从2015年开始Vans就成了母公司的摇钱树,堪称是赚钱“头牌”,销售额占到母公司总营收的17%,在2017年,Vans的销售额的势头强劲,贡献的销售额同比增长了19%。自从被收购之后,Vans这个品牌利润也从48%增长到60%。未来的5年,全球销售将会突破50亿美元。


根据分析师的论点,Vans的成功就是能够避开那些专业的运动鞋销售方向,迎合口味更小众的年轻人,品牌定位就是更年轻、更有个性也更酷。越来越多的流行元素被Vans吸纳,在经典款仍旧流行的同时,还有花式奇多的联名款来收割顾客的心,迪士尼、任天堂、漫威、海绵宝宝、NASA等,都能够在忠实粉丝中名利双收。即便没有代言人,也能够通过艺术性的设计来吸引那些有个性彰显需要的年轻人,受到弄潮儿的追捧。这样又酷又有个性的鞋子,就算是没有流量小生小花来代言,也有明星自来水,这就是Vans的魅力。


母公司VF集团将来也将剥离牛仔裤的业务,未来的Vans将会受到更多关注,不管是在精力和营销渠道上都能够增加优势。跪舔不是品牌的调性,有态度表达年轻人的个性,才是最好的营销方式。品牌始终都要树立自己的文化导向,了解并吸引受众,而是不是将自己成为明星效应的附属,才有持续发展的可能性。52岁的Vans相比其他运动品牌还算年轻,但是未来的发展空间还是巨大的。


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